“你怎能因为东西是捡来的就卖得这么便宜呢?别忘了,这也是你走遍大街小巷,辛辛苦苦找来的,而且每样东西的价格都不一样,这不是很伤脑筋吗?最重要的,你不能随便就让人杀价!”兰飞鹰如数家珍般滔滔不绝地说道。
圆圆不由得在心底“咦”了一声,不禁对他多了几分敬意,看不出来他对做生意满在行的!不过,他既然对她做生意的方法有那么多意见,总该帮她想个办法解决吧!“那不然你说,我该怎么卖?”
“这个嘛…”兰飞鹰摸着下巴,一双慧黠的黑眸直盯着眼前的推车,绞尽脑汁思索着。
不一会儿,他立刻笑道:“哈!有了!”
“快点说来听听!”圆圆兴致勃勃的瞅着他,等待他的意见。
“对面那个算命的摊子你熟不熟?”兰飞鹰忽地指了指对面。
“方大叔?还好啦!反正大家生意做久了,也都熟了,你问这个干嘛?难不成我的生意跟风水还有关系?”圆圆只觉得头大,连忙慎重地说道;“笨鹰,我可没钱请方大叔来帮我们看风水哟!”
“放心!我只是要你去跟他借一下手上的毛笔,顺便看看能不能要到一张用纸而已。”兰飞鹰好笑地看着她紧张的神色。
“早说嘛!”圆圆责难地瞪了他一眼,很快蹦蹦跳跳地走到对面。
兰飞鹰要的东西圆圆很快就弄回来了。
他很快在纸上头写了几个字,趁圆圆将毛笔还给方大叔时,拿了个圆圆捡到的砚台将纸压在推车边缘。
“你……你写了什么字儿在上头呀?”圆圆一回来就看到了随风轻扬起的纸张,“我只看得懂“十”而已。”
“不二价,统统十文钱。”兰飞鹰笑嘻嘻地给她听。
“嗄?!统统十……十文钱?!”圆圆嘴巴登时张得老大,“不行啦!这样太贵了!”
她急着要将纸拿下来。
“等一下!”兰飞鹰连忙制止她,“不卖看看,又怎么会知道太贵了呢?要是真的没人来买,那可能的确是太贵了,就算这样也没关系,我们再把价格再降到九文钱,要是再没有生意的话就再降,反正总会有人来买的。”
圆圆仔细想想他话,觉得很有道理,不过,她还是有些犹豫,“可是,你瞧瞧,像这盒已经用了一半的香粉,也要卖十文钱吗?还有像这枝我从林大富家里捡来的箫,也要卖这个价钱吗?”
“傻丫头!想那么多做什么?”兰飞鹰好笑地拍拍她的肩头,“不管多少价钱,有需要的人自然就会卖的,不信的话,我就把它们卖出去给你看,你乖乖在旁边等着收钱就好了。”
“真的吗?”圆圆一脸狐疑,“笨鹰,你是说真的还是假的?”
“放心吧!别的我是不知道,不过要是说到做生意跟算帐,我可是稳赚不赔的!”兰飞鹰自信满满地说道,只差点没对圆圆拍胸脯作保证。
“好吧!那今天的大权就交给你啰!”连圆圆都感染了他那份信心,拍了下推车的把手大方地笑道。
“那我要开始了!”兰飞鹰一下子就拉大了嗓门嚷着,“来哟!来哟便宜又耐用的什货来啰!十文钱!十文钱!统统只要十文钱而已。客倌们,赶快把握时间来挑,晚了就没了!”
圆圆局促站在一旁,觉得有点儿难为情,她从来没有这样又叫又嚷地做生意过。
不过,他显然比她厉害多了,没多久,向来门可罗雀的推车前居然已经挤满好奇的围观人群。
就见他指着一个看来明明就该唤声“大婶”的妇人说道:“老天!这位“姑娘”,你的皮肤真是又白又细,要是再扑上这盒香粉,包准连那艋舺第一美人金凤凰都要逊色你三分哩!”
“你这小子嘴巴真甜!”妇人嗔看他一眼,“什么姑娘!我都三十二岁,是五个孩子的娘了。”
“什么?!”兰飞鹰惊讶地抚着心口,“姑娘别说笑了,莫非是知道小弟想向姑娘搭讪,才这么骗小弟的。”
一伙人立刻哄笑起来,连圆圆都笑出了眼泪,这种话他也掰得出来?真是骗死人不偿命!
“死小子!真是乱没正经,竟敢吃老娘豆腐!”
“姑娘生气了!小弟给姑娘赔不是,来嘛、来嘛!买盒香粉消消气嘛!”
不过两、三句话,十文钱就这么轻轻松松赚进圆圆钱袋里。
从那位大婶儿满意的神情来看,圆圆知道笨鹰已经帮她多拉了一名老主顾。
接下来兰飞鹰又发挥了他那妙语如珠的口才,哄得一干人是服服贴贴,心甘情愿地掏出十文钱来,买了各自认为最有价值的东西,不到半天光景,就把圆圆推车里的东西卖得一样都不剩。
这是圆圆这辈子以来,钱袋里装过最多钱的一次!她就像个呆瓜似的,从头到尾笑得合不拢嘴,一对亮晶晶的大眼里,净是对兰飞鹰崇拜的眼神。
第4章(1)
翌日
两个人推着推车,又朝昨儿个做生意的地方走去。
“笨鹰,真是太谢谢你了!我真的好高兴、好高兴!连阿嬷听了都一直夸赞你很厉害。”圆圆从昨儿个开始,脸上的笑容不曾停过。
“嗳──”兰飞鹰伸出食指摇了摇,“你现在终于知道我很聪明了吧?以后可不能再叫我笨鹰了。”
“嗄!这样啊!”圆圆不好意思地搔搔头,“可是,人家觉得这样叫你比较习惯,而且比较有亲切感耶!飞鹰……叫起来感觉很高不可攀的样子……”
“是吗?你真的这么觉得?”兰飞鹰从来不知道原来自己的名字居然这么吓人。
“嗯!”圆圆很认真地点点头。
“那好吧!你觉得怎么叫比较自在就怎么叫吧!”兰飞鹰笑了笑,反正她对他有恩,给她这么点小小的特权也是应该的。
“嘻嘻,笨鹰!笨鹰!”圆圆得意地叫着。
“喂!这可是你才有的特权喔!但记得别随便在别人面前这样叫我,尤其是哪天看到我家那一伙人的时候。”兰飞鹰千叮咛万嘱咐。
“哦!我知道了。”圆圆像乖孩子似的点点头,随即笑道:“我想到你昨天那副天花乱坠的模样就想笑,黑得都让你说成白的了。”
“做生意本来就是嘴巴要甜,我们只要遵守不好的东西别卖给别人、要价钱公道这些应有的基本道德就好了,”兰飞鹰将一些商场经验说出来与她分享,“接下来就看你能不能了解客人的需要、用言语抓住客人的心而已,只要抓得住客人的心,就不怕没生意上门,生意一上门,财源自然滚滚而来,懂吗?”
“嗯!嗯!”圆圆仿佛把他当神般地不住点头。
两个人边走边聊,目的地不知不觉就在眼。
兰飞鹰忽然记起什么似的说道:“对了,咱们昨天去的那个地方,不是还有东西没捡完吗?”
“是啊!”
“我看这样好了,摊子让我来顾,你就去昨天那里把可以卖的东西都捡回来,这样咱们就可以早点休息了。”
“可是车子……”
“没关系!今天把东西摆在地上卖就好了,你直接把车子推去那儿装东西。”说话当儿,兰飞鹰已经动手将推车里的什货一件件搬了下来。
“好啊!”圆圆想想也觉得有道理,“反正我也只是在旁边负责收钱,什么忙也帮不上,倒不如再去找些东西来卖。”
“对了,你答应帮我的事可别忘啰!”兰飞鹰提醒她。
“嗯!我会去金府附近观察看看的,”提起这件事,圆圆不禁有些担心,“你的那么想进金府吗?你确定进得了吗?我真的很担心咱们两个一进去,就会被那些家丁们给撵出来耶!”
“事情总是要解决,否则我千里迢迢到夷州来,就没有意义了。”兰飞鹰语重心长地说道:“如果金老爷真是势利眼,不认我这个狼狈落魂的女婿的话,那我也只好认了。”兰飞鹰在心里补了一句,这样他回去后就可以放鞭炮大肆庆祝一番,他终于恢复自由之身了!
“为什么你看起来……一点也不担心的样子?”圆圆直望进他那双毫无“忧虑”的眸子里去。
“有什么好担心的?”兰飞鹰笑着摊开双手,“反正船到桥头自然直,担心也没用。”
“可是……”圆圆还想再说什么。
“傻丫头就是傻丫头!”兰飞鹰推了推她,“担心那么多做什么?还不快去忙你的!”
“知道了啦!”圆圆朝他吐吐舌扮了个鬼脸,推着空无一物的推车一溜烟走掉了。
两天后。
今儿个虽然不是什么祭典节庆的重要日子,不过对圆圆家来说,可是重大的不得了的日子!一大早圆圆便睡不着觉,只好裹着一条薄被,布大厅里踱过来又踱过去。
毫不知情的兰飞鹰半睁着惺忪睡眼,梦游似的慢慢晃过大厅,想走到右边的茅厕。
一个长头发、白衣服的晃动人影不经意地映入眼帘,兰飞鹰骇了一大跳,登时只眼发直、睡意全消。